第381章 楚辞睡前定六条铁律！陈江海备战
“什么叫具体指标？”
“比如鳞片完整率不低于百分之九十八，鱼体长度卡在多少到多少厘米之间，单条重量误差千万不能超过一两。”
楚辞边说边在纸上写。
“这些数字白纸黑字落进合同，往后验货就有铁证，谁也别想扯皮。”
陈江海把这几条在脑子里过了一遍。
“你这是把标准彻底焊死了。”
“焊死了对双方都省事。”
她将笔尖挪向第四项。
“验收流程。”
“谁来验？”
“甲方指定的验收人，八成是孙科长或者他手底下的兵。”
“在哪验？”
“要么在金陵饭店冷藏间当面过秤，要么拉到军区自己的仓库去验。”
“这俩地方有区别？”
“区别大了去了。”
楚辞食指在桌面上重重叩击两下。
“要是在金陵饭店验货，那是周主管的地盘，咱们占主场优势。鱼在冷藏间里保鲜状态最好，验出来的品相挑不出毛病。要是拉到军区仓库去验，一路颠簸加上温度变化，品相保准得掉一截。”
“那咱们死咬在金陵饭店验？”
“对，这条我必须争取。”
“第五项付款方式。”
“这条最简单。”
楚辞在纸上写下四个字，现款现结。
“咱们的底线从第一天卖鱼起就没变过。不赊账，不挂账，不收白条，货到验收合格当场拿钱。”
“军区走公账能做到当场结清？”
“能。”
楚辞抬眼看他。
“公账走的是财务拨款，钱拨到后勤部的专项资金池里，孙科长签个字就能放款。上回那一百零一斤他就是答应当场走账的。”
“成，这条死咬不放。”
“第六项违约条款。”
楚辞的语速放缓。
“这条是把双刃剑。”
陈江海身子又往前压了半寸。
“怎么讲？”
“违约条款卡的是双方的脖子。咱们要是断供，咱们赔钱。他们要是不按时结款，他们赔钱。”
“赔多少？”
“这得当场谈。”
楚辞将铅笔在指间转了一圈。
“外头一般的格式合同违约金卡在总额的百分之五到百分之十，军区的合同不知道定在几个点。”
“点数高了怎么办？”
“高了就往下砍。”
“要是低了呢？”
“低了往上加。”
楚辞在纸面上画下一条横线。
“违约条款的核心不在于赔多少钱，而在于有没有这道紧箍咒。有了这条，谁也不敢随便掀桌子。”
她将写满字的两页账纸翻回首页，从头到尾扫视一遍。
供货周期，弹性三到五天必须写进条款。
起订量，三百到五百斤直接点头。
质量标准，五条量化指标逐字落实。
验收流程，死咬金陵饭店当面过秤。
付款方式，现款现结绝不松口。
违约条款，赔偿比例当场敲定。
整整六项，一条没落。
她将账纸对折压进帆布包底下。
“盘完了。”
陈江海靠回椅背。
“明天到了现场我负责干什么？”
“你代表南湾村渔业生产队在合同上签字盖章。”
“就干这个？”
“签字盖章之前，我会把每一条条款跟你过一遍。你听我说没问题，再落笔。”
陈江海盯着她。
“那你干什么？”
“我负责跟孙科长死抠那六项细节，哪条不对付我当场提修改意见。”
“万一他不肯改呢？”
“他准会改。”
楚辞撑着桌面站起身。
“因为他比咱们更急着签下这份合同。”
煤油灯的火苗跳跃了两下，东屋里小宝的呼吸声均匀绵长。
楚辞从围裙兜里摸出纸条和铅笔，在初一晚上过合同六项那行字后头，重重画下一道勾，将纸条折好攥进掌心。
“明早四点的闹钟定好没？”
“定好了。”
“那睡觉。”
她走到桌角将灯芯拧小，堂屋瞬间暗沉下来。
窗外的月光顺着窗棂纸漏进一地银白，海风贴着院墙根呼呼刮过。
陈江海在黑暗中翻了个身。
“媳妇。”
“嗯。”
“明天这合同一签，军区这条线就算是铁板钉钉了。”
“钉不钉得死还得看条款。”
“条款你都盘得门儿清了，还有什么不放心的？”
楚辞在炕上沉默了片刻。
“怕你签字的时候手抖。”
“我手什么时候抖过？”
“出海打鱼你没抖过，签合同是另一码事。”
“这有什么不一样？”
“在海上你是船老大你说了算，到了签合同的桌上，对面坐着军区的人，气场就不一样了。”
陈江海在黑暗中翻过身面朝她。
“那桌上谁是老大？”
“没有老大。”
楚辞的声音隔着枕头传过来，轻缓却笃定。
“谈判桌上没有老大，只有对等的甲方乙方。你代表南湾村渔业生产队，他代表军区后勤部，你们俩是平起平坐的。”
“平起平坐。”
“对。”
“一个打鱼的，跟军区的人平起平坐。”
“你手里攥着他想要的鱼，他手里捏着你想要的订单，谁也不比谁矮半头。”
炕席上发出一阵窸窣声，楚辞翻了个身背对着他。
“睡吧，明早四点的闹钟不等人。”
陈江海盯着她后脑勺上那根麻花辫在月光下的轮廓，闭上眼，脑子里将所有筹码最后过了一遍。
公章，证明信，六项条款，一块七的单价，白纸，黑字，红章。
四月初二，金陵饭店二楼会客室。
他掌心里渗出一层细汗，缓缓松开五指，汗干了。
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