第381章 楚辞睡前定六条铁律！陈江海备战
小宝没熬到七点就撑不住了。
晚饭刚撤下他就趴在八仙桌上，脑袋埋进胳膊弯，橘黄色的铅笔还夹在指缝间，眼皮直打架。
楚辞捏住笔端轻轻抽出来搁在桌角。
“去炕上睡。”
“不困。”小宝嘴硬。
“眼睛都快粘上了还不困。”
陈江海弯腰连人带被子捞起来，一把扛上肩膀。
小宝迷迷糊糊地嘟囔。
“爸，明天你穿军装吗？”
“穿中山装。”
脑袋一歪直接砸在陈江海肩窝里没动静了。
东屋炕上被褥早就铺妥，陈江海把人放下。
楚辞跟进屋麻利地脱鞋盖被，那双回力鞋整齐码在炕沿边，鞋口朝外。
厚布帘子落下，堂屋里只剩他们俩，煤油灯的火苗在玻璃罩里跳跃。
楚辞从帆布包里抽出账纸翻到空白页，铅笔尖在唇边抿了抿，落向纸面。
“先捋初二的行程。”
“几点走？”
“凌晨四点起。”
陈江海搓了搓大腿。
“签约是上午的事，四点起太赶了吧？”
“不赶。”
楚辞在纸上刷刷写下两个时间。
“四点起，四点半出门。骑车到石浦镇灯塔底下五点一刻，小张五点半开拖拉机在路口接应，六点前上国道，九点半前准能到省城。”
“小张的车敲定了？”
“昨天大柱去找铁牛的时候，我让铁牛顺道去递了话，小张回信说没问题。”
陈江海盘算着时间。
“九点半进省城，那签约定在几点？”
“纸条上没写具体钟点。”
楚辞把军区那张通知纸片从暗格里翻出来扫了一眼。
“只写了四月初二，金陵饭店二楼会客室。”
“那到了省城怎么接头？”
“先找周主管。”
她接着在纸上添了一行。
“九点半到金陵饭店，走后厨通道进去找他，问清孙科长定的时间。”
“万一周主管不在场呢？”
“他准在。”
楚辞将铅笔拍在桌上。
“签约在他的地盘办，他不会躲清闲。这消息是他接了军区后勤的电话才往外传的，整场局他就是那个中间人。”
陈江海点了点头。
“对好时间之后呢？”
“换衣裳。”
“在金陵饭店换？”
“到了后厨找地方整理。你的中山装坐一路拖拉机肯定起褶，我带了湿布能擦擦灰。我的大衣压了四个钟头也得重新抖开。”
“再然后？”
“收拾利索了，把帆布包里的东西全盘一遍，确认没漏。”
楚辞在纸面上重重划下一道杠。
“以上是签约前的准备。”
她将账纸翻篇。
“现在过合同条款。”
陈江海将竹椅往前拽了两寸，身子压向桌面。
“第一项供货周期。”
楚辞在纸上写下几个字。
“军区采购走公家预算，款项按月拨。供货周期多半是按月签。”
“一个月只供一趟？”
“说不准。”
她竖起一根手指。
“周期按月算，实际操作多半是半月一趟或者一月两趟，得看他们仓库的容量跟消耗速度。”
“那咱们怎么接招？”
“他提什么周期咱们先听着。月供两趟以内全接得住，要是三趟以上就得掂量咱们的产能。”
“秋汛跑两趟不成问题。”
“春汛呢？”
陈江海琢磨了两秒。
“春汛也能凑合，就怕碰上连续坏天气出不了海，那就得断供。”
“所以这条你千万不能一口答应死。”
楚辞在供货周期旁边画了个括号，填进两个字，弹性。
“签的时候我会跟孙科长提，受天气影响交货日期得留三到五天的弹性，必须白纸黑字写进条款。”
“他能答应？”
“能。”
楚辞指尖转着笔杆。
“他吃过咱们的鱼，清楚这货是海里现捞的野货。天气不好船出不去天经地义，他不会不懂这规矩。”
“万一他真不懂呢？”
“那我就当场让他懂。”
陈江海闭嘴了。
“第二项起订量。”
“这回是一百零一斤，正式合同上肯定得定个常规数。”
楚辞在纸上写下一串数字区间。
“我估摸着在三百到五百斤上下。”
“怎么算出来的？”
“军区后勤管的不是一个灶台，驻地几百号人的嘴全指望他。可黄花鱼算高档食材，没法天天当饭吃，只有逢招待或者大日子才能上桌。”
“那这三百到五百斤够他们吃多久？”
“看频次，半个月到一个月的量。”
“要是起订量真卡在五百斤，咱们单趟能挑出这么多顶尖货吗？”
“没问题。”
楚辞语气笃定。
“秋汛四条船出去一趟能捞两千斤往上，挑五百斤达标的货轻轻松松。春汛产量就算低点，凑个三四百斤也不在话下。”
“那这条直接应下？”
“三百到五百之间直接点头，超过五百我就得跟他掰扯掰扯。”
陈江海把这话记下。
“第三项质量标准。”
“这是重头戏。”
楚辞搁下铅笔，双手交叠压在桌沿。
“上回我给孙科长报过五条底线，他全认了。这五条要是原封不动塞进合同条款，等于拿咱们自己定的规矩来卡咱们的脖子。”
“这有什么不对？”
“不对的地方在于，军区自己手里有没有另一套验收标准。”
陈江海眉头拧起。
“要是他们真有呢？”
“那就两套标准摆在台面上对，哪条严苛按哪条办。”
“万一他们的规矩比咱们还狠呢？”
“不会。”
楚辞摇头否定。
“那五条标准是我照着最顶尖的品相抠出来的。鳞片完整，鱼眼透亮，鳃盖正红，鱼腹白净，个头误差不超一两。这五条放眼全省水产行当，找不出第二家比这更苛刻的。”
“照你这么说，质量标准这条咱们稳拿捏？”
“稳拿捏。不过签的时候措辞千万不能含糊，每一条必须写成能拿尺子量拿秤称的具体指标，千万不能用大黄鱼品相优质这种废话来糊弄。”