-102-【锚定效应】

  这哪里是做生意，这简直是在玩过山车！

  这种价格波动，不仅会摧毁產品的信誉，更会让第一批买家觉得自己被当作了冤大头。

  吉恩似乎看穿了莫尔顿的顾虑，他身体微微前倾，压低声音解释道：“莫尔顿，你要明白一个道理：商品的『价值』，往往不是由成本决定的，而是由『稀缺性』和『心理预期』决定的。”

  “精灵球在预售之初，必须要定一个远高於普通人认知的价格，才能营造出一种『这是奢侈品』、『这是权贵象徵』的概念。这就是所谓的『飢饿营销』。我们要让所有人觉得，拥有一颗精灵球，是身份和地位的象徵。”

  吉恩顿了顿，目光灼灼地盯著莫尔顿：“同时，这一个月的高价，能让我们在极短的时间內，收割一波最顶层的富豪，大赚一笔。一个月后，当精灵球恢復它『亲民』的价格——也就是5金幣时，普通人会怎么想？”

  莫尔顿愣了一下，脑海中迅速闪过吉恩的话。

  5金幣一颗，相比於之前的50金幣，简直是白菜价！

  “他们会觉得……捡了大便宜？”莫尔顿试探著问道。

  “没错！”吉恩打了个响指，“这就叫『锚定效应』。因为我们曾经售卖过50金幣，这个价格就像一颗钉子，死死地钉在了所有人的心里。当价格降到5金幣时，普通人不会觉得5金幣贵，反而会觉得这是千载难逢的『骨折价』，是血赚！这种巨大的心理落差，会瞬间引爆市场需求。”

  莫尔顿倒吸一口凉气，看向吉恩的眼神变了。

  这哪里是卖东西，这简直是在玩弄人心！这种商业逻辑，让经商半辈子的他震撼不已，他从未想过定价还能有这种操作。

  毕竟，若是一上来就定价5金幣，对富商权贵来说太廉价，对普通人来说又太昂贵。可先50金幣再5金幣，一切就都不一样了。

  “可是……”莫尔顿虽然被说服了，但还是提出了最后一个疑虑，“一个月的高价，之后突然降价，会不会让那些花了50金幣的冤大头……哦不，第一批客户感到不爽？毕竟谁也不希望自己刚买的东西就贬值。这会不会得罪他们？”

  “不，恰恰相反。”吉恩摇了摇头，眼中闪过一丝狡黠，“能花费50金幣购买精灵球的，基本都是非富即贵的权贵阶层。他们在乎的不是那点钱，而是『特权』。”

  吉恩伸出一根手指晃了晃：“精灵球的出售，必须实行『实名制』。普通人限购一颗，这是为了防止倒卖。但是——”