-102-【锚定效应】

  “很好，莫尔顿先生果然是个爽快人。”

  吉恩端起茶杯轻轻抿了一口，滚烫的茶水入喉，却掩盖不住他眼底那抹精明的笑意。他放下茶杯，指尖轻轻敲击著桌面，发出有节奏的“篤篤”声。

  “那么，我们开始谈合作的具体內容吧。”吉恩抬起头，目光如炬，直视莫尔顿的双眼，“首先，是精灵球的『市场定位』。”

  莫尔顿立刻坐直了身子，收敛心神，摆出一个聆听者的姿態。

  吉恩缓缓说道：“精灵球是这个时代从未有过的新兴產物，是一项跨时代的发明。但在预售之初，绝大部分人並不懂它真正的含金量。对於未知的东西，消费者的反应往往是一体两面的。因此，我需要你进行全方位的宣传、炒作。”

  “明白。”莫尔顿点点头，作为玉虹百货的掌舵人，他当然明白炒作对於商品的重要性，“我会动用玉虹市所有的媒体渠道，把精灵球包装成『魔兽使必备的神器』。”

  “其次，是定价策略。”吉恩竖起一根手指，嘴角勾起一抹意味深长的笑容，“第一个月，我们將以『限量预售』的方式，给精灵球定价为——50金幣一颗，且每人仅能购买一颗。”

  “五……五十金幣？！”

  听到这个数字，莫尔顿手中的茶杯猛地一晃，差点没拿稳。

  他瞪大了眼睛，满脸不可置信地看著吉恩。

  “暗影先生，您没开玩笑吧？”莫尔顿深吸一口气，试图让自己冷静下来，“50金幣，这足以支付玉虹市买套公寓的首付了！绝非寻常魔兽使跟普通家庭能够消费得起的。如果是这个定价，精灵球还怎么广泛出售？这不是把客户拒之门外吗？”

  在他看来，薄利多销才是王道，他知道精灵球非同寻常，但也得定价合理，有消费者才行，如此高昂的定价简直是自断財路。

  “呵呵，莫尔顿先生，这就是你格局小了。”吉恩轻笑一声，摇了摇头，“別急，这只是第一个月的『预售价格』。从第二个月起，我们的售价就会断崖式下跌，调整为5金幣一颗，正式开始走量。”

  “啊？”莫尔顿彻底懵了。

  先定个天价，然后突然暴跌到5金幣？