第328章 复投率

方姐说是。她站在秦晚晚办公室门口等了一下，以为秦晚晚会再多问几句。秦晚晚没再问了，低下头继续看文件。方姐转身走了。路还长，第三支基金的募资才刚刚开始。不是冲刺，是长跑。秦晚晚不怕慢，她怕的是不稳。稳了才能跑远，跑远了才能看到更多的风景。她还没看到最远的风景，但她已经在路上了。不是一个人，路上还有很多人。够了。

第三支基金的募资材料发出去之后，方姐的邮箱比平时热闹了不少。最让她意外的是那些前两支基金的lp，回复比新接触的lp快得多，措辞也比新lp热络得多。不是那种客气的“我们考虑一下”，是直接的“这次我们还投，份额给我们留好”。

第一个回复的是第一支基金就进来的老lp，姓周，做传统制造业的，话不多。他的回复只有一行字：晚风资本我们信得过，这次跟投。方姐把这条回复转给秦晚晚看的时候，秦晚晚正在看一份项目的尽调报告，扫了一眼，说知道了。方姐又补充了一句——周总还说介绍了一个朋友过来，也想投第三支基金。秦晚晚抬起头看了她一眼。方姐说周总那个朋友也是做实业的，之前没做过lp，是周总推荐的。秦晚晚没说什么，低下头继续看文件。

第二个、第三个、第四个，接二连三。前两支基金的lp几乎全部选择了复投，有的还介绍了新的lp过来。方姐在笔记本上记了一笔——老lp复投率很高，转介绍率也不低。她把笔记本合上，靠在椅背上想了一会儿，然后站起来走到秦晚晚办公室门口敲了敲门。秦晚晚抬起头看着她，方姐站在那里先把数字说了一遍，老lp的复投率是多少，转介绍来了几个，然后补了一句——这是对晚风资本最大的认可。

秦晚晚靠在椅背上看着方姐。认可这两个字，每个人都有不同的理解方式。方姐觉得是对晚风资本的认可。秦晚晚觉得这不光是认可——是信任，是别人把钱交给你管，你帮别人赚到钱了，别人愿意继续把钱交给你管，还愿意把朋友的钱也介绍给你管。这不是认可，这是信任。认可可以是一时的，信任是长久的。认可可以靠说，信任只能靠做。

方姐回到工位把lp的回复又过了一遍。除了复投和转介绍的，还有一些lp主动提出可以加大投资额度。方姐把这些信息整理成表格，发给秦晚晚。秦晚晚看完了没说什么。方姐跟着秦晚晚干了这么多年，已经习惯了她的风格——她不说好，也不说不好，但只要她不说话，那就是可以继续推进。

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