第329章 真的假的？

高磊在工位上听说了老lp全部复投的消息，端着咖啡杯在工位前站了片刻，然后坐下来翻开那个用了好几年的笔记本，在空白页写了一行字——“业绩是硬道理。”字不大，但写得很重。他把这行字看了两遍，把笔记本合上塞回抽屉里。那些lp不是因为他们跟晚风资本关系好才复投的，是因为晚风资本让他们赚到钱了。前两支基金的回报数据摆在那里，活着的项目在长大，退出的项目赚到了钱。业绩是最好的募资材料，没有之一。

小林从前台那边听到了消息，端着保温杯小跑到秦晚晚办公室门口。秦晚晚正在看文件，小林探进半个身子，语气压不住，问秦总听说老lp都复投了。秦晚晚说是。小林说那第三支基金是不是很快就能关账了。秦晚晚说不一定，还有一些流程要走。小林说哦，缩回去了。

午饭的时候，方姐和高磊、赵小曼坐在一起。方姐提起lp复投的事，说这次募资比第二支基金顺利不少。高磊说那是因为业绩出来了，前两支基金的数据摆在那里，lp自己会算账。赵小曼推了推眼镜，说其实不光是业绩。高磊问还有什么。赵小曼说还有信任，业绩是基础，信任是建立在业绩之上的。业绩好，lp不一定复投，还要看你这个人靠不靠谱、团队稳不稳、遇到问题的时候你怎么处理。这几年晚风资本在处理问题项目上的态度，lp都看在眼里。

高磊想了想，说也是。方姐没说话。

秦晚晚下午收到了一条消息，是那个做制造业的周总发来的。消息不长，只有一句话——“秦总，第三支基金的份额给我留好了。”秦晚晚回了几个字——“好的，谢谢周总。”她放下手机，想起周总是第一支基金最早的lp之一，那时候晚风资本刚起步，没什么名气，周总是通过朋友介绍认识的。第一次见面的时候，他问了很多问题，从投资策略到风控流程，从团队稳定性到项目退出预期。秦晚晚一一回答了，最后他说了一句话——“我投的不是你们的业绩，我投的是你这个人。”几年过去了，业绩做出来了，钱也赚到了。后来每次见面他还是话不多，但每次都说同一句话——“秦总，我信你。”这次他说的是“份额给我留好了”，没提别的，但意思是一样的，还是那句话——“我信你。”

信任不是一天建成的，是一个项目一个项目攒出来的。不是靠嘴说的，是靠事做的。晚风资本这几年做的事，lp看到了，记住了，然后选择了继续相信。秦晚晚低下头，继续看文件。窗外那棵银杏树的枝丫还是光秃秃的，但她知道根在下面，春天来了就会发芽。

方姐把lp复投和转介绍的数据更新到了募资进度表里，在备注栏写了一行小字——“老lp复投率百分之百，转介绍若干。”发出去的时候，她把秦晚晚说的那句话记在了笔记本的封面上，写的是——“lp复投不是因为跟我们关系好，是因为我们让他们赚到钱了。”字迹不大，工工整整地挤在封面的角落。晚风资本第三支基金的募资才刚刚开始，她不知道还要多久才能关账，但她知道，那些复投的老lp和转介绍的新lp不是冲着ppt来的，是冲着晚风资本这几年做出来的东西来的。业绩是硬道理，信任是硬通货。这两样东西，晚风资本都有了。不是很多，但够用了。

那家机构投资人是主动联系过来的。方姐收到邮件的时候，以为是哪家家族办公室换了个新邮箱，点开一看，发件人的后缀是那家大型金融机构的名字。她把这封邮件转发给秦晚晚，在转发栏里只写了一行字——“秦总，机构投资人。”秦晚晚打开邮件看了一遍，内容不长，措辞很正式。对方说关注到晚风资本在早期投资领域的业绩表现，有意向参与第三支基金的出资，希望能安排一次初步沟通。秦晚晚回复了两个字：“安排。”

方姐跟对方来回沟通了几轮，敲定了第一次视频会的时间。视频会那天，秦晚晚在办公室，方姐和高磊在旁边。对方来了三个人，两个投资经理和一个风控负责人，问了不少问题，从投资策略到风控流程，从团队稳定性到项目退出预期。问得不算刁钻，但每一个问题都需要翻材料才能答上来。方姐在旁边翻了几个文件夹，高磊也递了两份资料。秦晚晚没怎么说话，大部分时间是方姐在回答。问到一些关于业绩的细节时，高磊补了几句，问到运营流程的时候方姐接上了，问到投资决策机制的时候秦晚晚说了几句。

视频会结束后，方姐说她觉得对方挺专业的，不是那种随便问问就走的。秦晚晚说看尽调就知道了，机构投资人跟个人lp不一样，他们有一套完整的尽调流程，每个环节都要打分。过不了尽调就不会投，关系再好也没用。方姐知道机构投资人的尽调很严格，但她不知道会严格到什么程度。后来她知道了。

对方的尽调团队在晚风资本办公室待了好几天。第一天来了两个人，第二天来了三个，第三天又换了两个人。有的人看财务数据，有的人看风控流程，有的人看投资决策记录，有的人看项目档案，有的人跟团队每个人单独聊，从高磊到赵小曼到小林到宋朔云，每个人都被叫进去问了一遍。小林出来的时候手心全是汗，说她觉得自己像是在面试。赵小曼推了推眼镜，说这就是面试。