第250章 难，但必须做

优先权那条争议更大。许则名担心后续融资的时候老股东的权力太大，新进来的投资人会有顾虑。秦晚晚说她理解他的担心，但这个条款是行业惯例，不是针对他一家，如果后续融资的领投方对这个条款有异议，到时候可以再谈。许则名又想了想，也同意了。

谈完的时候天快黑了，两个人的杯子都空了很久。秦晚晚站起来，把合同收进包里。许则名送她到楼下，科技园的路灯已经亮了，昏黄的光照在那些银杏树上，叶子落得差不多了，地上铺了厚厚的一层。

签合同那天是个晴天。秦晚晚到得比约定时间早了十分钟，许则名和他的两个合伙人已经到了，三个人坐在那间毛坯办公室里，面前的桌上摆着打印好的合同。四份，每人一份，签字页用彩色便利贴做了标记。

秦晚晚坐下来，没有急着签字，把那几份合同又翻了一遍。不是不信任，是在确认。每一页她都看过了，在来的路上看过一遍，在办公室等的时候又看了一遍，现在坐下来又看一遍。确认每一处修改都在，确认每一个数字都对得上。

确认完了她拿起笔，在签字页上写下了自己的名字。许则名和他的两个合伙人也签了，笔尖划过纸面的声音细细的，像蚕在吃桑叶。签完字他合上合同，看着秦晚晚。

“你是我见过最不好糊弄的投资人。”他的语气里没有抱怨，带着一种被她折腾了两周之后终于服气的释然。

秦晚晚把笔帽套上，把笔放回包里，拉好拉链。她说了四个字：“谢谢夸奖。”

许则名看着她愣了一瞬，然后笑了。那笑容不大，但很真，不是因为成功融到资松了一口气的喜悦，是一种他觉得这个投资人虽然不好糊弄，但跟她合作心里踏实的笃定。她不好糊弄，但她也讲道理，她提出的每一条意见、每一个修改、每一个数字，都有她的依据。不是瞎说的，不是拍脑袋的。

从科技园出来的时候阳光很好，秦晚晚在路边站了一会儿，看着对面那栋楼的玻璃幕墙上映出来的天空，蓝得很干净，没有云。她拿出手机拍了一张照片，发给了陆沉舟，没有配文。过了一会儿陆沉舟回了一个字——好。秦晚晚看着屏幕，嘴角弯了一下，把手机收起来，往停车场走。

她想起自己第一次以投资方的身份跟创业者谈条款的时候，坐在这张折叠桌这边，对面是许则名，两个合伙人在旁边听着。她当时心里不是不紧张，但她不能表现出来，因为她是投资人，她绷着脸创业者心里就没底。她必须比他们更冷静、更清醒、更不好糊弄，不是为了压价，是为了让他们知道，这个钱不是白给的。拿了钱要做事，拿了钱要负责，拿了钱就不能再像以前那样想到哪儿做到哪儿。

回到办公室的时候，宋朔云正在前台整理文件。他看见她进来，从抽屉里拿出一个快递递给她。她接过来看了一眼，是银行寄来的对账单。她拿着快递走进办公室，关上门，拆开。账单上的数字比她预想的要好看一些，有些费用比她预算的低，有些还没发生。她把账单放到抽屉走到窗边站了一会儿，对面那栋居民楼的某个窗户里有人在做饭，油烟机的排烟管伸到窗外，白色的烟一缕一缕地冒出来，很快就被风吹散了。

她想起许则名刚才说的那句话。“你是我见过最不好糊弄的投资人。”那不是什么夸奖，那是一种认可。不是那种“你人真好”的认可，是那种“你不好惹但你有道理”的认可。这种认可比夸奖值钱。

她站了一会儿，转过身回到桌前，打开电脑，开始看下一个项目。上一个项目的合同已经签了，钱很快就会打过去。晚风资本不是只有这一个项目要忙，她在看的项目还有好几个，有做新能源的，有做企业服务的，有做智能硬件的。有的靠谱有的不靠谱，她要把靠谱的那些一个一个筛出来，难，但必须做。

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