第250章 难，但必须做

秦晚晚看着他看了几秒。

“别太晚。”

她拿起包，走出门。玻璃门在她身后关上，发出很轻的一声响。走廊里的感应灯亮了一下又灭了，整个空间暗下来。前台那盏台灯的光是唯一还亮着的，昏黄地照着那一小片地方。

宋朔云坐在那圈光里，低下头，继续整理文件。他把每个文件夹的标签都写得很工整，一笔一划，像是在做一件很重要的事。他以前写字很潦草，签名都签得龙飞凤舞，现在不一样了。他写的每一个字都很慢很用力，像是要把那些年潦草过的事一个一个认真地写回来。

决定投资许则名的公司，秦晚晚用了两周时间。这两周里许则名给她发了十几封邮件，每封都附着一份修改过的方案。第一版改了目标客户定位，从“所有制造业企业”缩到了“年产值五千万以上的中小型制造企业”。第二版调整了定价模式，从按设备台数收费改成了按检测数量收费，客户前期投入降了一大截。第三版补充了销售渠道，列了七八个潜在的合作伙伴，每个都有联系方式。第四版、第五版、第六版，一版比一版细，一版比一版像样。

秦晚晚每封都看了，每版都仔细读了，在关键的地方标注了意见，回复过去，然后等下一版。

许则名后来跟她熟了之后说过，那两周是他创业以来压力最大的两周，不是因为改方案难，是不知道她要改到什么时候。她好像永远能从一个你没想到的角度提出一个你没想到的问题，他答上来了，她又换一个角度，没完没了。

到了收到第七版方案的时候，秦晚晚终于觉得差不多了。投资金额三百万，占股百分之十五，投后估值两千万。这个数字她算过很多遍，参照了同类公司的融资情况，也考虑了许则名公司目前的发展阶段。不算高也不算低，双方都能接受。

她把投资意向书发给许则名之前，先发给了陆沉舟。

不是不放心，是多一个人看总比少一个人看好。陆沉舟看完之后没有马上回复，过了大概两个小时，给她发了一份修改过的合同扫描件。红色的批注密密麻麻，几乎每一页都有。有的条款她看懂了有的条款她没注意到，有的条款她知道有问题但不知道怎么改，陆沉舟改得很具体，删除哪一句、增加哪一句、修改哪一处，写得清清楚楚。

秦晚晚给他发了一条消息：“你怎么看出来这些问题的？”

陆沉舟回了四个字：“交的学费。”

她没有追问，把这几个字咀嚼了一下，没有追问，转手把修改过的版本发给了许则名。许则名看到那些红色批注也沉默了，不是不高兴，是在逐条消化。第二天他回消息说除了其中两条需要再商量，其他的都可以接受。

两条需要再商量的条款，一条是关于董事席位的，一条是关于后续融资的优先权。秦晚晚跟他约了个时间当面谈的，地点就在许则名那间毛坯办公室里。两个人坐在那张折叠桌旁边，各拿着一份打印出来的合同，一条一条地过。

董事席位那条，许则名认为三百万的金额太小给董事席位不太合适。秦晚晚说可以不给董事席位但需要一个观察员席位，不参与日常经营但有知情权。许则名想了想同意了。