第九百六十三章 红妆意迷离

伯爵府，迎春院。

迎春笑道：“这几年琮弟忙着考学办差，绣娘香铺的生意他哪里管过，都靠封大娘能为出众，香铺的生意才蒸蒸日上。”

封氏说道：“大小姐太抬举了，当年不是伯爷搭救，我们母女不知什么下场，伯爷对我们恩同再造，如何报答都不够。

这两年香铺生意兴旺，哪里是我的能为好，因为香铺背后是曲姑娘，内务府唯一的女皇商，她的背后站在的是威远伯。

伯爷这几年做了多少光彩事，名动天下，人人称赞，商路上往来，人人给方便，生意自然做的便利，换个人照样兴旺。”

迎春虽知封氏这话在理，但即便香铺背后有靠山，若没封氏这样得力人打理，操持铺子日常生意，也很难有今日景象。

可见自己兄弟看人很准，封氏虽是落魄失家之人，但性情知恩醇厚，言行忠义内敛，即便是女流，也是可托大事之人。

封氏说道：“说起铺子上的生意，最就倒有一桩凑巧，且也是上好的生意，没来得及和伯爷提起，正好和大小姐说道。”

迎春是心思细密之人，听了封氏言语口气，便知她不是随口闲话，而是特意要说这事，甚至和她今日过府都有些关联。

英莲是兄弟贴身之人，迎春爱她俏美娇憨，日常对她也多有留意，知道她每月会出府看望母亲，但封氏极少会来东府。

但今日封氏偏就来了，不仅看望女儿英莲，还特意过来拜会自己，迎春心中微动，笑着问道：“不知是桩什么好生意？”

……

封氏说道：“大小姐多半听伯爷说过，绣娘香铺炼制上好香水，必须用上好的鲜花做料，长江都从城南三家花圃取货。

可巧正月十五那夜，城南那边放烟火走水，将其中一家花圃烧成白地，铺子里的鲜花供货，一夜间便少了足足三成多。

好在绣娘香铺名声响亮，城南花圃刚出事，城里不少花商便听到风声，次日便有几家来谈生意，其就有神京桂花夏家。”

迎春一听这话，多少有些意外，宝玉和夏姑娘还没成亲，夏家的生意倒先找上门，她虽不喜宝玉，但对夏家倒没恶感。

封氏继续说道：“夏家是最大的花商，她家鲜花比别家都好，但价格也贵一成，是夏家一贯的老行情，也算是物有所值。

夏家如今是贾家的姻亲，她家的鲜花货源上乘，这桩生意还是能做的，当时伯爷已经出征，我便和夏家签了半年的生意。”

迎春说道：“桂花夏家名声响亮，连宫里上用的花卉，都是他家供奉的，俗话说一份价钱一份货，大娘这生意也有章法。”

封氏说道：“我接这单生意，是因原城南花圃走水，铺子里短缺了原料，夏家的花料确实上乘，且夏家如今是贾家姻亲。

因着伯爷的家门情面，才接了这单生意，只赶上伯爷出征，如今他还不知此事，我和夏家签了半年契约，也算留些余地。”

……

迎春笑道：“大娘做事细致，思虑也很周到，既夏家的东西好，价钱也算公道，夏姑娘又马上嫁入贾家，两家已成了姻亲。

于公于私都先顾着情面，这单生意自然要接的，我虽没做过生意，但也知在商言商，两家合商之初，总需磨合磋商的时段。

大娘既接了这单生意，缓和了铺子花料紧缺，又帮琮弟顾全家门情面，且留下半年空档，让两家保有余地，这事极妥当的。”

封氏说道：“这事我也是掂量着办，原本想着半年后，伯爷必已凯旋，正好让他拿章程，没想契约刚落定，竟然又起变故。”

迎春听了诧异，问道：“夏家在商路上根基深厚，莫非他们另有生意打算，或是觉得我们留余地，对这半年的契约有异议？”

封氏说道：“大小姐想岔了，契约签了才两日，夏家掌柜便上门，说原有契约不妥，要将原定价码降两成，重新签订契约。”

迎春听了不禁诧异，说道：“封大娘，这事听着蹊跷，我虽没做过生意，但也知在商言商，只有涨价牟利，那才叫做生意。

哪有自己砍低价格岂不是做亏本生意，他家有桂花夏家的名号皇商中的排得上号，可见极会做生意，这又算什么章法？”

……

封氏说道：“原本我也是大小姐的想法，那掌柜的来说，上回两家签订契约，回去向她家小姐报事，夏小姐便觉这事不妥。

还说贾夏两家已是姻亲，行事不逞商贾之气，阖家荣睦，货价再降两成，而且如能再吃三成，夏家花料价格还可商量再降。

且夏家虽然降低价码但没有提延长契期，双方依旧签半年契约，他家小姐的意思，两家已为姻亲，合商更该留商榷余地。”

迎春说道：“我虽不懂做生意，但夏姑娘自降两成价码，比其他小户低一成，花料又好，再商言商，我们都不会再找别家。

两家如今又是姻亲，即便她只签半年契约，两家内里已是长久生意，她说合商该留商榷余地，便是留足了话语人情的体面。”

封氏说道：“大小姐想的通透，那夏姑娘便是这意思，她以两家姻亲之故，虽自砍两成花料价码，外人看似盈利少了许多。

但却和鑫春号做出长久生意，绣娘香铺不过是神京分铺，如今鑫春号偏布大江南北，只要生意入局，薄利多销，银流畅通。