第157章外面来的大买卖

“这针脚，绝了。”

穿着一身笔挺灰色中山装的周秉义站在西屋作坊里，手里捏着一件刚缝合了一半的西式翻领貂皮大衣。

他鼻梁上架着金丝眼镜，镜片后的目光锐利得像锥子。

刘卫国站在一旁，搓着手笑：“周干事，我没骗您吧？这手艺，省城百货大楼的专柜也找不出几件来。”

周秉义没搭理刘卫国。他松开貂皮，径直走到炕桌前。桌上摊着苏清雪的记账本。

苏清雪正握着钢笔，见生人靠近，下意识往陈峰身后躲了躲。

陈峰顺势揽住她的肩膀，大拇指在她后背安抚地摩挲了两下。

周秉义盯着账本上的赵体小楷，又扫过上面精确到分的成本核算、残次率统计和工时记录。

“你们这乡下作坊的管理，比县里国营厂子都规范。”周秉义抬头，第一次正眼打量陈峰。

陈峰嘴角勾起个弧度：“周干事大老远从省城来，总不是为了夸我媳妇字写得好吧？”

周秉义眼中闪过一丝赞赏。他转头看向刘卫国：“老刘，你去村口帮我看看司机车停好没，别把路堵了。”

刘卫国愣了一下，随即明白这是要支开他，干笑两声退了出去。

西屋的门帘落下，屋里只剩陈峰、苏清雪、林婉秋和周秉义。

陈峰拉过一条板凳坐下，从兜里摸出大前门，磕出一根递过去。

周秉义摆手拒绝，自己拉了张椅子坐在陈峰对面。

“陈峰，我这人不喜欢绕弯子。”周秉义身子前倾，压低声音，“红星皮货厂给你的条件，我看了。军需特供，溢价三成。但这盘子太小了。”

陈峰咬着烟嘴没点火：“省百货大楼的盘子有多大？”

“大到你这辈子都不用再进山打猎。”周秉义语气笃定，“省大楼愿意跳过红星皮货厂，加价两成，直接跟你签独家供货协议。”

苏清雪倒吸一口冷气。加价两成，跳过中间商，这意味着作坊的利润将翻倍。

周秉义继续加码：“不仅如此。省大楼还准备打出一个独立品牌，就叫‘长白山猎户手工皮货’。专供省城高干和外宾。到时候，你陈峰就是这个品牌的总供货商。”

陈峰把玩着手里的火柴盒，脑子飞速转动。

跳过刘卫国？

省百货大楼这是要釜底抽薪。

一旦签了独家买断，作坊就彻底成了省大楼的附庸。今天能加价两成，明天就能卡脖子压价。更何况，刘卫国在他最难的时候给过特供合同，这是雪中送炭的情分。

陈峰眼皮都没抬一下：“周干事，这饼画得挺圆。”

周秉义靠向椅背：“这不是画饼。这是阶层跃升的机会。你一个乡下猎户，难道想一辈子窝在这靠山屯？”

“我不想窝在这。”陈峰终于划着火柴，点燃香烟，吐出一口青烟，“但我也不能砸了自家兄弟的饭碗。”

周秉义皱眉：“你什么意思？”

“独家买断，不签。”陈峰回答得干脆利落。

屋里安静得能听见火盆里炭火崩裂的轻响。

苏清雪紧张地攥紧了衣角。林婉秋也停下了手里的剪刀。

“你知不知道你在拒绝什么？”周秉义脸色沉了下来，“省百货大楼的门槛，多少县级厂长挤破头都进不去。你为了一个红星皮货厂的刘卫国，放弃这么大的买卖？”

“刘厂长在我吃不上饭的时候，给了我第一口汤。这叫道义。”陈峰弹了弹烟灰，“至于买卖，不是你这么谈的。”

周秉义气笑了：“那你说怎么谈？”

陈峰站起身，走到炕桌前，手指骨节敲了敲桌面。

“双轨制。”

“什么双轨制？”

“红星皮货厂继续做他们的军需特供基础款，兔皮手套、狐皮围脖，走量。你们省大楼走高端定制新款，貂皮大衣、鹿皮马甲，走价。”陈峰盯着周秉义的眼睛，“两条线，两个市场，互不冲突。你们赚外宾和高干的钱，老刘赚军区的钱。”

周秉义愣住了。

他原以为面对的只是个见钱眼开的乡下猎户，拿钱一砸就能拿下。可眼前这个男人，不仅懂品牌，懂市场细分，甚至还能在几句话之间规划出一条互不干扰的商业版图。

这根本不是一个猎户该有的商业格局。

陈峰继续施压：“长白山猎户手工皮货这个牌子，我接了。但我只做高端。你们省大楼要是觉得行，月底科长来了，咱们坐下签合同。要是觉得不行，门在那边，慢走不送。”

周秉义盯着陈峰看了足足一分钟。

他收起原本那副居高临下的姿态，站起身，重新整理了一下中山装的下摆。

“陈峰，我收回刚才的话。你确实不是个普通猎户。”周秉义语气变得严肃，“双轨制，我同意。月底科长下来视察，我会按这个方案往上报。”

陈峰掐灭烟头：“那就这么定了。”

“别高兴得太早。”周秉义话锋一转，“省大楼要打高端品牌，不能只靠嘴说。月底科长来，你必须拿出一件无可挑剔的样品。一件能压住省城所有同行的‘镇场子’大货。普通狐皮可不够看。”

陈峰笑了：“多高端算高端？”

“至少得是极品紫貂，还得是市面上没见过的款式和成色。”周秉义盯着他，“拿不出来，今天的话全当没说。”

“月底见。”陈峰只回了三个字。