第三百八十九章饭局

张秘书长笑着端起茶杯，目光落在秦浩身上，带着几分不动声色的试探：“现在市场环境复杂，同行竞争激烈，多少老服装厂都栽了跟头，可不是光靠运气就能站稳脚跟的。”

“张秘书长，做生意本就不能畏手畏脚，但也绝不是盲目蛮干。”

秦浩抬眼，迎上张秘书长的目光，没有丝毫闪躲，语气笃定从容，“我敢把众诚一步步做大，是看准了市场的趋势。”

“眼下老百姓的消费力在逐步提升，对服饰的品质、版型、款式要求越来越高，不再是只图便宜，只要产品过硬、找准市场定位、用心做口碑，生意自然差不了。”

刘局长闻言，放下手中的茶杯，顺势追问：“哦？那秦厂长倒是说说，现在咱们沈海市的中小服装企业，大多都在喊订单少、利润薄，甚至有不少濒临倒闭，你觉得问题到底出在哪？你的众诚，又凭什么能在这么激烈的竞争里闯出名堂？”

这话一出，席间气氛微微一凝，显然是刻意的试探，想要看看这位年轻厂长到底是真有本事，还是徒有其表。

林雨薇坐在一旁，同样不动声色地看了秦浩一眼。

秦浩神色不变，脸上依旧带着淡然的笑意，从容开口，话语条理清晰：“刘局长，在我看来，本地中小服装厂的问题，从来不是市场没需求，而是自身走了太多弯路。”

“要么一味扎堆做低端货，产品同质化严重，最后只能打价格战，利润越做越薄，慢慢就走不下去了；要么守着传统经营模式，不肯跟着市场变化，款式老旧、工艺粗糙，不琢磨消费者的喜好，自然会被市场淘汰。”

“至于众诚，我们从一开始就走差异化路线，严把生产工艺关，用心改良款式版型，主打大众消费得起的优质服饰。不是我们能独善其身，是我们始终跟着市场需求走，不盲目跟风，不偷工减料，踏踏实实把产品和口碑做起来，自然能在市场里站稳脚跟。”

“说得轻巧，做企业哪有这么容易。”

刘局长轻笑一声，继续试探，“门店扩张、产能提升、设备更新，哪一样不需要大把资金？现在民企不少都卡在资金链上，你就不怕步子迈大了，厂子扛不住风险？”

“刘局长，我既然敢扩大生产、就有十足的把握。”

秦浩眼神锐利，语气坚定，没有丝毫退缩，“前期我已经把厂里的产能、市场销路、资金回流做了完整的测算，每一步扩张都量力而行，不搞盲目冒进；而且众诚资金流稳定，再加上精细化管理，压缩不必要的成本，风险完全在可控范围内。”

“退一步说，我们做实业的，本就是靠双手踏实做事，就算遇到暂时的困难，我们也有底气扛过去。我们始终坚守品质、依法经营、解决街坊邻里的就业，绝不会给市里添麻烦，更不会辜负各位领导对民企的扶持。”

这番话，不卑不亢，既有对市场的精准判断，又有民营企业家的责任担当，丝毫没有年轻人的毛躁与浮夸。

王主任看着秦浩，眼中渐渐浮现出掩饰不住的欣赏之色，忍不住开口追问：“那秦厂长，站在民营企业家的角度，你觉得市里在扶持实体经济、帮扶中小制造企业上，还有哪些地方需要改进？你尽管直说，不用有任何顾虑。”

这是更深层次的试探，更是真正认可的开始，意味着几位领导已经把秦浩当成了自己人，愿意听取他的真实想法。

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