第139章 冰雪奇缘的周边开发及投资协议

  第139章 冰雪奇缘的周边开发及投资协议

  会议室，是一间经过特殊声学设计的房间。椭圆形的会议桌中央升起三块屏幕，分別面向不同方向。吴忧的团队已经准备好了ppt和实物样品。

  眾人落座后，吴忧没有急於开始演示，而是先让助理为每个人端上一杯茶。“这是武夷山的大红袍，去年的收成。在谈生意之前，先品尝一下中国的味道。”

  这种东方式的礼遇让迪士尼团队略微放鬆下来。茶香氤氳中，吴忧开始了正式的演示。

  第一部分的ppt详细介绍了《冰雪奇缘》的故事梗概、角色设计和已经完成的两首歌曲demo。艾格和库克都是行家，立刻听出了《letitgo》的潜力，这首歌的旋律和歌词结构，天生就適合成为传唱经典。

  “电影本身我相信各位已经看到了价值。”吴忧切换幻灯片，“现在让我们谈谈真正能带来长期回报的部分。”

  屏幕上出现了《冰雪奇缘》亲子图画书的封面设计，隨后是艾莎、安娜、雪宝和驯鹿斯温的玩偶原型。这些都不是简单的概念图，而是已经製作出来的实物样品。

  吴忧的助理將样品分发给迪士尼团队。艾格拿起一个高约三十厘米的艾莎玩偶，仔细端详。玩偶的服装做工精致，头髮是真发植入，面部的表情捕捉了动画角色中最经典的微笑。更关键的是，玩偶的裙子可以脱卸更换，配套还有三套不同风格的服装。

  “这些样品是我们与三家玩具厂合作打样的。”吴忧介绍道，“目前已经完成二十七个sku的开发，包括不同尺寸的玩偶，角色服装、配饰、文具和生活用品。”

  他调出一张表格：“根据我们的市场调研，仅在北美洲，5—12岁女孩的玩偶市场年规模就每年达到四十二亿美金。而这还只是玩偶一项。”

  “等一下。”迪士尼的法律顾问举手打断，“吴先生，我想確认一下，《冰雪奇缘》

  相关的智慧財產权，目前的所有权状况是？”

  吴忧微微一笑，早有准备：“请放心，所有核心商標frozen“、elsa、“、0laf等，在全球主要市场的四十五个类別中都已经註册完成。包括但不限於玩具、服装、文具、食品、游戏、主题公园等。我们的智慧財產权律师团队，是我创立公司时第一批组建的专业团队。”

  艾格和库克对视一眼，都看到了对方眼中的无奈。他们来华国之前，迪士尼內部確实討论过，如果可能的话，儘量买断《冰雪奇缘》的全部智慧財產权。现在看来，这个年轻人比他们想像的更加精明和专业。

  “周边產品的利润率通常在40%—60%之间。而作为迪士尼平台，利润则更加可观。”吴忧继续分析，“我们將对售卖的周边產品收取售价8%的授权费。”