第26章 酒店大堂

  天鹰的牌面是品牌和渠道——它可以用成熟的经销网络在一周之內把新品铺向全国。鸿远目前做不到这一点，八个地推小组加起来一个月覆盖面积也赶不上天鹰一个省级代理商。

  但终端买家不傻。

  县城的婚庆老板、地產中介、小型媒体工作室——这些人掏两千多块买一台无人机是用来挣钱的，他们关心的唯一標准就是“拍出来的东西能不能交给客户“。一台悬停会飘的机器和一台钉子一样钉在空中的机器摆在一起，选哪个根本不需要犹豫。

  “不用太在意。“苏辰重新拿起筷子，“產品说话。价格贵三百、飞行品质差一截——天鹰的2299卖的是品牌溢价，我们卖的是实打实的飞行体验。只要让客户同时试飞两台机器，结果不言自明。“

  周铭没再接话。

  苏辰表面沉稳，內心却很清醒：天鹰的入局让时间窗口收窄了。f2工作版的飞控优势短期內无人能复製，但品牌和渠道的劣势是实实在在的。

  如果不能在接下来几个月里把销量衝上去、把品牌立住，等天鹰砸钱推广2299的飞鹰二代，市场认知就会被先入为主地占据。

  吃完饭后四个人往回走。

  路过会展中心旁边的一家商务酒店时，苏辰看见大堂里灯火通明、人影绰绰——全是展会参与者在社交。a区的大品牌代表占据了大堂中央的沙发区，周围簇拥著一圈试图拉近关係的中小厂商。

  苏辰透过落地窗看到了陆维民——天鹰的掌门人端著一杯红酒，正和两个穿著考究的男人谈笑风生。身旁的吴崢偶尔插一两句话，姿態从容。

  没有人来找苏辰聊天。

  他在酒店门口站了几秒，扫了一眼里面的光景，然后转身离开了。

  论坛上的那番发言確实引起了一些关注，但在展会的丛林法则里，月销三百多台的微型公司依然排不上號。大部分人可能已经把“鸿远智能“这四个字忘到了脑后——毕竟三天展会的信息轰炸太过密集，一个后排年轻人的一段发言很快就会被淹没。

  苏辰並不恼火。

  从一开始他就没指望靠一场论坛发言翻天覆地。他押注的是滯后效应——硬创邦的测评发出来之后，宇辰网的报导跟上之后，更多的口碑积累之后。