第1397章 马正取得信任

  双方围绕著独家代理权这个核心问题展开了激烈的交锋，互不相让。

  紧接著，利润返点的问题又被提上了桌面。

  马正皱著眉头，语气强硬地说：如果我们代理贵公司的產品，必然会承担巨大的投入和经营风险还要面临同类產品公司的进攻和打压。

  因此，在利润返点方面，我们必须得到更高的比例，否则这场合作对我们来说就没有任何意义。

  罗杰斯耐心地解释道：马正先生，利润返点的比例是需要根据市场情况、销售业绩等多方面因素来综合考量的。

  我们给出的返点比例已经是基於合理的市场分析和成本计算得出的，如果再提高比例，我们的利润空间將会被大幅压缩，这也不利於合作的长期稳定发展。

  除了独家代理权和利润返点，技术服务问题也成为了双方爭论的焦点。

  马正认为，威斯汀公司作为技术提供方，应该提供全方位、高质量的技术服务支持，包括產品的安装调试、售后维修、技术培训等，並且要求中方承担相应的费用。

  而罗杰斯则坚持认为，技术服务是合作的重要组成部分，应该由双方共同承担责任和费用，不能全部由一方来承担。

  整个谈判过程中，双方你来我往，唇枪舌战，气氛异常紧张。每一个问题的討论都充满了火药味，仿佛一场激烈的战斗正在进行。

  经过连续数日的激烈谈判，马正带领的谈判团队与威斯汀公司的代表们可谓是各展其能、互不相让。

  会议室里，气氛时而紧张得仿佛空气都要凝固，时而又因为某一方做出的微小让步而稍有缓和，但很快又会因为新的分歧而再次陷入僵持。

  终於，经过无数次的拉锯和艰难的权衡之后，双方最终达成了合作协议。

  当协议签订的那一刻，会议室里爆发出一阵热烈的掌声，所有参与谈判的人员都如释重负。

  谈判成功后，李涵一刻都不敢耽搁，立刻向郝晴进行匯报。