第148章 异地择优定分包，支架革新算盈亏

  2017年6月27日，周二。

  金融中心项目部的忙碌从来不会集中在单一岗位、单一专业。当钱子睿沉浸在暖通专业的调价核效、精算利润，靠著成熟的商务思维撬动千万级利润增量时，项目部的商务副总陈郎，也正对著装配式支架专项分包的对接工作，紧锣密鼓推进著另一项重点分项的成本管控工作。

  同一天、同一栋办公楼、同一套项目管控体系，两个年轻商务人员，各自深耕专属板块，一个攻坚大体量暖通自营採购，一个深耕新型装配式支架分包选型，各司其职、各尽其责，在繁杂琐碎的商务工作中，同步推进项目降本增效，撑起了项目部分项工程的利润基本盘。

  不同於暖通专业体系成熟、本地资源充足、合作单位眾多的行业现状，2017年的楚天省建筑市场，还未形成成熟的装配式支架產业生態。省內传统机电安装、土建配套班组遍地开花，普通管材、管件、传统角钢支架的加工製作、安装队伍隨处可见，但標准化、工业化、成品化的装配式综合支架与抗震支架，属於刚刚兴起的新型工艺，市场普及率极低。

  整个楚天省范围內，没有一家成型、合规、具备完整资质与施工经验的装配式支架专业分包单位。省內施工团队大多只会传统角钢切割、焊接、刷漆的老旧工艺，对装配式支架的標准化组装、抗震设防参数、力学结构验算、成品精准排布完全缺乏经验，无法满足金融中心这类市级重点公建项目的规范要求与创优標准。

  这也就意味著，本项目装配式支架专项工程，没有本地单位可选，所有入围合作方，全部只能从公司总部品牌库內筛选外地优质单位。

  陈郎坐在工位前，面前摊开著装配式支架专项招標文件、清单图纸，指尖仔细核对甲方招標文件指定的品牌库名录，神色沉稳、专注细致。本次工程甲方管控標准严苛，装配式支架属於专项创优分项，明確限定了准入品牌，整本招標文件內仅划定三家合规备选单位，均为国內头部老牌装配式支架企业，分別坐落於bj、上海、深圳三座一线城市。三家单位资质齐全、工艺成熟、大型公建项目案例丰富，是当时国內装配式抗震支架领域的第一梯队，也是本项目唯一可选择的合规合作方。

  虽然三家单位都是行业头部、合规入库，但异地施工的短板同样突出。异地团队进场成本高、差旅及人工溢价大、材料运输半径远、供货周期可控性弱、现场沟通成本更高，相较於本地班组，存在诸多不確定风险。也正因如此，陈郎今日的核心工作，就是逐一对接三家外地单位，摸底报价、核实工艺、確认工期、排查风险，同时精细测算专项盈亏，敲定最优分包选型方案。

  本次金融中心项目装配式支架专项，涵盖机电综合支架、消防抗震支架、给排水固定支架、电气桥架支架全品类，覆盖地下室、设备层、標准层全区域，是机电安装工程里不可或缺的重点配套分项。

  项目总建筑面积13万平方米，甲方给定的结算模式为平米综合指標包干，统一单价为77元/平方米，包干范围包含综合支架、抗震支架的材料生產、加工、运输、人工安装、调试、验收、售后质保所有內容，无任何增量签证，属於全费用包干模式。

  简单核算下来，本专项甲方结算总收入稳稳落在1001万元。千万级的分项工程，在整个项目眾多分包工程中，体量不算微小，属於实打实的重点盈利分项，容不得半点粗放管控、隨意选型。

  陈郎心里十分清楚，装配式支架属於新型工艺，市场报价透明度低、价格体系不统一、各地人工材料价差极大，尤其是异地单位报价极易出现溢价偏高的情况。为此他提前做好了成本预判与盈亏底线把控，结合行业行情、市场均价、异地施工溢价，给自己定下了明確的管控目標：整体综合成本必须控制在50元/平方米以內。

  如果能稳稳守住50元/平的成本红线，13万平米的体量，整体成本可控制在650万以內，专项毛利能够稳定突破350万，收益率可观，能够为项目整体利润提供有力支撑。可一旦把控失当，异地单位溢价过高、成本失控，很容易压缩利润空间，甚至出现保本微利的尷尬局面。

  为了精准把控成本、吃透工艺差异、有理有据议价，陈郎没有急於拨通厂家电话，而是先沉下心来，系统性梳理装配式支架与传统支架的核心差异，彻底摸清工艺优劣、成本构成、施工差异、验收標准，只有吃透专业差异，才能在后续对接议价中占据主动，不被厂家话术牵著走。

  在2017年的建筑行业，绝大多数省內项目仍在沿用传统角钢支架工艺，装配式支架尚属於新兴升级工艺，二者从材料、施工、人工、工期、观感、安全、成本七个维度，存在本质区別。