第47章 標书收口，明暗权衡

  “楚天瑞隆，消防专业，最终下浮十五个点。”

  “玖晟电气，高低压配电，最终下浮二十五个点。”

  两句简短播报，落差一目了然。

  陈郎指尖轻点纸面，语气平淡通透，直白拆解两家企业的本质区別：“楚天瑞隆是襄城本土老牌势力，赵丰收干部下海，深耕圈层、吃透人脉，消防工程不靠施工盈利，赚钱核心在报警主机、联动模块，设备返点利润极高。十五个点是他们的心理底线，再多就是赔本赚吆喝，死守不肯让步，本质是为了守住本土圈层席位。”

  他停顿一瞬，转而指向另一份文件。

  “玖晟电气截然不同。省城龙头企业，自產自营、產能充沛，袁氏创始人裂土封侯的模式，把片区负责人养成独立小老板。袁军扎根襄城，不求一单暴利，只求地標样板打开市场。二十五的下浮率，放在公建配电行业堪称夸张，不是让利慈善，是资本碾压本土同行的手段。”

  一本土、一省城；一人脉、一资本。

  两种商业模式，两种生存逻辑。

  王磊吐出一口浊气，低声感慨：“消防吃人关係，配电吃人体量。这话放在行业里，从来都不假。”

  简单十字，道破襄城建筑行业的底层规则。

  张望舒微微頷首，顺势將整套项目成本测算表推至桌面中央，进入本次復盘最核心的定价环节。

  “现在，自营、分包成本全部摸清，所有人谈看法，確定最终投標总下浮点位。”

  会议氛围骤然收紧。

  中南建设身为襄城本土总包，土建、房建口碑扎实，却从未操盘过高端公建机电项目，资质、履歷皆无优势。想要在一眾竞標单位中脱颖而出，报价必须拿捏得恰到好处——报价过高，直接淘汰；报价过低，利润薄弱，稍有紕漏便会亏损。

  王磊率先开口，语气保守稳重：“我建议总下浮控制在十一个点。稳妥为主，不求极致低价中標，只求保住基础利润。我们缺乏高端公建实操经验，后期施工未知风险太多，预留充足浮动空间，规避突发隱患。”