第41章 咕咕嘎嘎正式开始卖

  他没干等，切到桌面新建了一个word文档。命名为“咕咕嘎嘎南大推广执行案”。

  敲击键盘。

  两百台。单价1119元。

  这不是个小数目。南大的学生消费能力虽然不差，但花一千多智能ai，纯靠“情绪陪伴”的桌宠，门槛依然很高。

  怎么越过这个心理门槛？

  陈舟在文档里打下几行字。

  第一，价格拆解。

  1119元听起来贵。但如果拆解成分期呢？现在大学生普遍开通了分期支付工具。分十二期，每个月不到一百块。一天三块钱。

  三块钱，买一个能识別你情绪、能陪你聊天的专属宠物。

  话术要变。不能强调它本身值一千多，要强调“每天只需一杯豆浆的钱”。

  第二，製造稀缺感。

  两百台不能直接堆在摊位上。先放出五十台，掛上“南大首发限量”的牌子。买不到的要排队登记。人都有从眾心理，越买不到越想要。

  方案框架搭好。

  手机震动。赵磊回消息了。

  赵磊：【刚结束一把排位。在老家躺尸呢，后天回学校。怎么了舟哥？】