第24章 匯报，苏浅请客两人

  华腾这边来了三个人——刘哥是商务对接负责人，旁边一个短髮女生是產品经理叫何薇，另外一个戴鸭舌帽的男人没自我介绍，翻著一叠列印出来的材料，一直没抬头。

  苏浅坐下，示意赵磊把ppt接上投影。

  赵磊接线的时候手抖了一下，hdmi插反了，拔出来又插了一次。陈舟在桌子底下踢了他一脚，赵磊稳住了。

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  投影亮了，第一页——《咕咕嘎嘎：情绪陪伴型ai桌宠產品方案》。

  苏浅开口，语速比平时慢半拍，每个字咬得清楚。

  “刘哥，上次我们聊了合作框架，今天主要把落地方案过一遍。重点讲三个东西：怎么卖，卖给谁，凭什么让用户持续买单。”

  刘哥靠在椅背上，做了个“请”的手势。

  苏浅翻到第三页，是一张用户画像图。

  “咕咕嘎嘎的核心用户群有三个。第一，独居的年轻白领，二十三到三十岁，养不了宠物，但需要陪伴。”

  “第二，大学生群体，尤其是开学季和考试季，情绪波动最大的时候。第三，送礼场景。这个產品外观足够討喜，定价在三百到五百的区间，刚好卡在送得出手又不贵的位置。”

  何薇在记笔记，头没抬。

  “送礼场景的转化路径想清楚了吗？”

  “想清楚了。礼物的核心问题不是好不好用，是开箱那一刻够不够有惊喜感。咕咕嘎嘎开机的时候会做一个自我介绍的动作，会根据第一次对话的內容记住用户的名字和声音特徵。”

  “第一次被叫名字的体验，跟拆盲盒抽到隱藏款是一个级別的。”