第62章 四个臭皮匠

  “咱们的谈判策略，核心就一条：弹性支付方案。”

  三个人都看著他。

  “押三付一，这是底线，不能动。”陈寻说，“但在付款节奏上，咱们可以『灵活』一点。比如，转让费十三万五，咱们可以承诺签约后三天內先付一半，六万七千五。剩下的一半，分成三个月，每个月付两万两千五。”

  李倩眼睛一亮：“分期付尾款？”

  “对，”陈寻说，“这样他立刻能拿到一笔钱救急，咱们的资金压力也小了。对他来说，虽然不能一次性拿全，但总比卡著租不出去强。这就是咱们的『弹性』。”

  杨小桃飞快地心算了一下：“那咱们前期投入，就少了快七万现金！”

  “没错，”陈寻说，“而且这还没完。租金押三付一，但我们可以提出，第一个季度的租金，也分两个月付。第一个月付一半，第二个月再付另一半。这样咱们第一个月实际要出的现金，就是一半租金加一半转让费，压力小很多。”

  林心悦听得嘴巴都张开了：“我靠……大哥你这算盘打得，我在老家都听见了。这不成白嫖了？”

  “什么白嫖，”陈寻笑骂，“这是合理的资金规划。他急用钱，咱们帮他缓解压力，但也得保障咱们自己的现金流安全。双贏。”

  李倩想了想：“这个方案，他可能会同意。但咱们得准备好，他可能会提附加条件。”

  “比如？”陈寻问。

  “比如租期，”李倩说，“他可能会要求籤更长的合同，三年甚至五年，防止咱们做几个月就跑路。或者，要求咱们承担一部分他原来留下的设备费用。”

  陈寻点头：“你想得周全。这些都有可能。所以咱们得把各种情况都预演一遍。”

  他看了看时间。

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