第134章 高盛倒戈！苏航天：有人要带礼物请我吃饭了

  “百分之九十！”丁磊声音都劈了。

  他压低嗓门，语速飞快地往外倒数据。

  三中那边更夸张，网易的人用的是补习班老师的私人关係，直接把教辅带进了暑期强化班的课堂上，老师当堂推荐，家长群里接龙下单，根本不用摆摊，全部吃下！

  十四中的情况最有意思。网易地推组长是十四中一个退休教务主任的儿子，拿著他爸的面子，直接进了学校教务办公室喝茶聊天，出来的时候手里攥著一份两百本的团购订单，学校统一採购，费用从教辅专项经费里走。

  苏航天听著，嘴角往上弯了弯。

  这就是他当初给丁磊的建议，地推队伍不要从外面招，要从学校內部关係网里长出来。

  1999年的夏国教育市场，信任链条极短。家长信老师，老师信同事，同事信领导，你在校门口摆一百张桌子喊破嗓子，不如教务处一句“这套资料不错”管用。

  而网易北京总部的人力资源里，恰好有一批应届毕业生的家长就是杭城各中学的在职教师。

  丁磊按苏航天的思路一筛，直接从內部关係网里拉出了一支“自带信任背书”的地推铁军，成本几乎为零，转化率高得离谱！

  而內容层面，苏航天给的那招更狠。

  教辅英语部分的扉页，印著一张照片：网易北京总部一个混血女实习生出镜，二十出头，五官深邃，皮肤白得发光，穿著一件简单的白衬衫，对著镜头微笑。

  照片下面一行字：“netease english · 与世界同步”

  在1999年的这个年头，绝大多数中国家长对“国际化”三个字有一种近乎迷信的崇拜。

  一个混血面孔出现在教辅封面上，配上英文品牌名，在家长眼里就等於这套资料有外国基因，我孩子用了能跟国际接轨。

  至於其中逻辑经不经得起推敲？那已然不重要。