第211章 一切像是轮迴

  沪市有一个大型连锁美妆店，叫“美莎”，在华东地区有五十多家门店，主要开在中高端商场，客群跟远望高度重合。

  远望如果能进美莎，等於在华东市场打开了最重要的渠道。许诺盯了这家店很久，託了好几层关係，才约到採购总监吃饭。

  採购总监姓赵，四十多岁，短髮，戴著一副金丝眼镜，说话滴水不漏。许诺请她在沪市一家高档餐厅吃饭，她带了一个助理，两个人吃了快两千块

  。席间许诺介绍远望的產品、品牌理念、市场表现，赵总监听得很认真，不时点头。许诺以为有戏，当场提出合作意向。

  赵总监说要回去跟团队商量，让许诺等消息。

  一周后，赵总监的助理打电话来，说远望可以进美莎，首批铺货五十家门店，条件是进场费每店两万，条码费每个单品五千，再加上节庆费、促销费、gg费，零零总总加起来，远望要交一百二十万。

  另外帐期六个月，卖得好续签，卖得不好下架。

  许诺跟我打电话，说美莎的条件虽然苛刻，但渠道价值很大，她建议接受。

  我有点犹豫，一百二十万的进场费，六个月帐期，远月不是出不起，但这条件明显偏高。但她在电话那头说，这是远望进入华东市场最好的机会，错过就没有了。

  我知道她急於做出成绩来证明自己，不想打击她的积极性。我说你觉得行就签，她签了。

  三个月后，问题来了，远望在美莎的销量远不如预期。

  五十家门店，平均每家每天卖不到两瓶。赵总监打电话来说，远望的品牌知名度不够，客户不认。

  不是產品不好，是需要时间培育。但美莎不会等，卖得不好就要下架，这是规矩。

  她建议远望做促销，降价、买一送一、满减，先把销量衝上去。许诺说好，她做。

  她做，远望在美莎搞了一个月的促销，销量翻了三倍，但利润几乎为零，甚至亏本。