第190章 农村包围城市

  老板姓袁，袁克成，五十多岁，在首都做了二十年美容院，手里有十几家店，覆盖了首都所有的高端商圈。燕莎国际在首都美容行业的地位，比雅诗丽在沪市的地位还要稳固。

  沪市至少还有瑟琳娜跟雅诗丽竞爭，首都就是燕莎一家独大。

  袁克成这个人我在沪市就听说过，他不仅仅是做美容院，他在首都的人脉很深，政界、商界、文艺界都有他的朋友。

  郭永昌说袁克成已经知道远月要来首都，他的原话是——袁克成让人带话，说首都欢迎远月，但希望远月守规矩。

  我问什么规矩。郭永昌说，袁克成的规矩是，远月在首都开店可以，但不能进高端商场，不能抢他的客户，不能挖他的人。

  价格不能比他低，活动不能比他大，宣传不能比他多。他笑了笑，这哪里是规矩，这是不平等条约。远月凭什么听他的？

  因为他在首都能让远月开不了店。他能让远月拿不到好位置，他能让远月招不到好员工，他能让远月的客户来了又走。他在首都经营了二十年，不是白经营的。

  “那你建议远月怎么办？”郭永昌问我。

  “不跟他正面打。远月先在周边城市开店，津市、冀省，一个一个来。把周边市场做起来，再进首都。到时候远月有足够的实力跟他掰手腕，他再想卡远月的脖子就没那么容易了。”

  郭永昌沉默了一会儿。

  “林总，你这是农村包围城市。不对，这是小城市包围大城市。也不对，这是外围包围中心。不管叫什么，道理是一样的。”

  “远月在首都没关係、没根基，直接跟袁克成打，打不过。先在周边站稳了，再往里打，胜算就大了。”

  许诺在省城听到这个计划，沉默了片刻。

  “林远，你以前不是这样的。以前你会直接衝进首都，跟袁克成打一架再说，现在你会绕路了。”

  人不能总用一种方式活著，她笑了。