第三十五章 是你们胃口大了

“高了三个点，我们一个月多亏两万多。”

阿杰说，“这钱你补？”

老钱被噎了一下。

老周开口了：“检疫报告那次是意外。屠宰场那边出了点状况，我也没办法。”

“那你提前说啊。”

阿杰看着他，“你不说，货到了我们才发现报告没到。”

“那批肉我们不敢上架，在冷库里放了一天，电费人工费损耗，这怎么算？”

老周不说话了。

气氛有点僵。

刘志鹏把茶杯转了一圈，开口了。

“林昭，咱们是老同学，我说句实话。”

他看着林昭。

“真不怪大家，只是你那个标准，确实高。不是不能做，但成本会上去。”

“成本上去了，你的售价就得上去。售价上去了，你的竞争力就下来了。”

刘志鹏带着引导。

“而且你现在也就才三家店，量大，供货商愿意压利润跟你合作。”

“但等你开到五家、十家，到时候你要的量更大，价格压得更低，谁还愿意给你供达标货？”

“那是以后的事。”林昭也不给这个并不多熟悉的老同学面子。

“以后的事现在就得想。”

“我在想。”林昭看着他，“但想的办法不是降标准。”

老刘在旁边咳了一声。

“林总，志鹏跟你是同学，有些话他不好说，我来说。”

他把茶杯放下。

“我们家给你供了半年货，价格比超市低一成，标准比超市高一截。”

“图什么？图你量大？但说实话，你三家店的量，加起来还不如一个中型超市。”

“我们私底下算过账了，扣除损耗和人工，在你身上赚的，还不如给超市供的利润高。”

他看着林昭。

“林总，你说是不是这个理？”

林昭没说话。

阿杰要开口，林昭按住了他。

“刘叔。”林昭的声音不大，“你说的对。”

“所以咱们合同也要到期，能做到的，继续合作。做不到的，好聚好散。”

刘志鹏沉默了一会儿。

“林昭，你这话说得容易。”

他靠回椅背。

“咱们是老同学，我不跟你绕弯子。你那个标准，我要是照着做，利润薄得跟纸一样。”

“要是再遇上天气不好、路上损耗，搞不好还要倒贴。”

他看着他。

“我不是不愿意做。我是想说，咱们能不能商量个折中的办法？”

“标准稍微降一点点，价格我也可以再让一点点。大家都有的赚，你也不用担心货的质量太差。怎么样？”

林昭看着刘志鹏。

“志鹏。”

林昭叫他的名字。

“还有其他老板，说真的我给你们的价你们真的亏了吗？”

“咱们价格什么都没变，所以真不是我变了，而是你们胃口变大了。”

包间里安静得只剩下空调的嗡嗡声。

刘志鹏的脸上挂不住了。

老刘看了看儿子，又看了看林昭，没想到这个后生这么难缠，于是只能退了一步，叹了口气。

“那你给我们点时间，我们考虑一下？”

“那就这么定了，生意做不成了咱们也是朋友不是，大家可以回去想想。”

林昭说完端起茶杯，跟他们碰了一下。

“我开车，以茶代酒。”

“行。”

其他人也端起酒杯互相碰了一杯。

气氛松下来。

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