第337章 真正开始了

  “小兄弟，你这话什么意思？”老李抹了一把脸。

  “意思很简单。”

  我看著他，不疾不徐地拋出筹码，“你可能还没去过我们新店，不知道具体的选址。江海市科教区核心路段，左边是传媒大学，右边是理工学院，背后还紧挨著三片刚刚交付的高档白领单身公寓。”

  我盯著老李的眼睛，一字一顿地加重了语气：“那地方的消费潜力和对鲜花的需求量，是老街那箇旧市场的十倍都不止。而且，我们以后做的不是十块钱一支的散客生意，我们要主打高档定製花束、商务花篮和节庆礼盒。”

  老李是个干了十几年的老江湖，听到这几个地標和定位，当然知道这地方的潜力。

  我见火候到了，直接拋出绝杀：

  “新店开业，这只是个探路石。你信不信，等到了下个月的情人节，还有接下来的五二零、大学毕业季、七夕节，我们一个节点吃下的货量，绝对能抵得上你这个大档口半个月的流水？”

  我把那支红丝绒玫瑰稳稳地放回桶里，嘴角的笑意变得极其篤定：

  “李老板，你今天非要为了这两成的差价跟我们死磕，行，我们大不了多跑几家去別处拿货。但你失去的，是一个有潜力的大客户。我们新店刚起步，需要你老李的高质量货源撑场面；你老李也需要我们这种有爆发力的新店，帮你走掉大量的高端货。”

  我拍了拍老李的肩膀，声音沉稳有力：

  “这就叫强强联手。今天这批开业底货，你按去年的老价格给我们，就当是你李老板支持我们新店开业的贺礼。作为回报，我在这儿拍板，今年我们新店所有的高端花材供应，直接跟你签独家协议，绝对不去別家比价！咱们把利润这块大蛋糕做大，有钱大家一起赚。这笔买卖到底划不划算，李老板你心里门儿清吧？”

  这番连消带打、恩威並施，不仅共情了对方的难处，还直接画出了一张极其诱人且逻辑严密的巨大商业饼。

  老李思索了一番。

  他重新打量了我一番，显然根本没料到，萱老板身边这个一直默不作声的年轻小伙子，几句话的功夫，就把他打动了！

  他沉默了足足有半分钟，脑子里显然在飞速地拨打著算盘。