第326章 工作日

聊了两个多小时，从下午两点聊到四点多。师弟话不多，但每一句都在点子上，不会为了显得“能说”而多说，也不会为了显得“热情”而笑。秦晚晚问他为什么出来创业，他想了想，说在大厂做的事不是自己想做的，出来做的东西是自己想做的。秦晚晚没再问。

回来的车上，高磊说技术底子扎实，产品方向也对，团队虽然不太会跟人打交道，但这块晚风资本可以补。秦晚晚说可以投，让高磊跟进。高磊说好。秦晚晚靠在座椅上，看着窗外灰蒙蒙的天。这是许则名推荐的第三个项目，前两个都发展得不错，老廖那个公司已经做到了细分行业头部。老廖后来还给她推荐了一个项目，那个项目她也投了。一个带一个，一个一个接上，链条越拉越长。

过会那天，师弟来晚风资本做汇报。站在白板前面，拿着马克笔，从技术架构讲到产品路线，讲得很细，但不太会做 ppt，投影上的内容简单到只有几个关键词。他不怎么跟台下的人做眼神交流，目光更多时候落在那块白板上。但讲的内容是实的，没有水分。秦晚晚听完了，问了一个问题——竞争对手有几家。师弟说目前不多，但明年可能会有几个大厂切入这个赛道。秦晚晚问到时候怎么办。师弟说我们跑得快，等他们进来的时候我们已经跑了一段了。秦晚晚没再问。

投委会全票通过。签约那天秦晚晚有事，高磊代她去的。师弟签字的时候没有多余的话，签完了站起来握手。他说谢谢秦总，又补了一句也谢谢高总。高磊说不用谢，许则名推荐的，我们信得过。

回到公司，高磊把签约的消息发到群里。小林回了一个“恭喜”的表情，赵小曼回了一个“赞”。方姐说这是许则名推荐的第三个项目了吧。秦晚晚说是。方姐说许总对晚风资本真是够意思。秦晚晚说不是够意思，是互相的，他推荐的项目我们投了，项目做得好，他脸上也有光。他脸上有光，就会推荐下一个。这是一个圈，不是单向的，是循环的。方姐点了点头，在笔记本上记了几个字，大概是“项目来源：被投企业推荐”之类的分类标签。

下午开周会的时候，秦晚晚提了这件事。她说许则名推荐了三个项目，前两个都活着，第二个还拿到了下一轮融资。不是他的眼光有多准，是他推荐的人他了解，了解才敢推。不了解的推了，项目做砸了，他脸上也没光。小林举手问秦总，那以后是不是可以多通过被投企业找项目。秦晚晚说是。又问那怎么做。秦晚晚说先把投后的服务做好，创始人觉得你好，才会愿意把身边的人推荐给你。不是因为你开口要了，是你做得好，人家主动给你。小林说懂了。

高磊在旁边没说话，但笔记本上记了几行。他想的是晚风资本这几年投的项目，活下来的那些创始人，跟秦晚晚的关系都不错，不是那种投资人和创业者的客气关系，是那种能说真话、能聊真实情况的关系。项目做得好，他们会说，做得不好，他们也会说。说了你就知道问题在哪，能帮就帮，帮不了就一起想办法。这种关系不是在饭局上喝几杯酒能建立的，是一个项目一个项目做出来的。

秦晚晚晚上在书房里坐着，翻开笔记本，在许则名推荐的第三个项目旁边打了个勾。她想起许则名第一次给她推荐项目的时候，那时候晚风资本刚起步，没什么名气。他是被投企业的创始人，主动推荐前同事，主动帮忙对接。她那时候没想到许则名会这么做，不是每个创始人都愿意把自己的关系网分享给投资人。许则名做了。她后来想为什么，不是因为她投了他，是因为她投了他之后没撒手不管。项目出问题的时候她在，客户跑单的时候她在，资金链紧张的时候她也在。