第273章 新能源项目

新客户是创始人通过一个老客户介绍来的。对方也是一家制造企业，规模比之前那个小，但现金流健康，付款记录干净，在行业内做了二十来年没出过什么岔子。订单金额不大，但胜在稳定，第一批产品交付之后如果没问题，后续还有续单。

创始人谈下来的那天就给宋朔云打了电话。

宋朔云当时正在整理另一份项目资料，手机响了，看到来电显示心里先是紧了一下。前阵子客户出问题的那段时间他接了太多创始人的电话，每次都是坏消息，不是这边拖款就是那边出了状况，他已经形成了条件反射。接起来之后那边的声音跟他预想的不一样，语速很快，带着一股压不住的兴奋，说之前那个客户的尾款有新进展了，他们找到了新的客户，合同已经签了，设备下个月就要进场。

他听完之后拿着手机，说了一句“那挺好的”。

创始人又说了很多，说他这段时间怎么跑客户，怎么找人介绍，怎么一家一家地谈，被拒绝了多少次。说有好几次他都想放弃了，觉得公司可能撑不过去了，但是每次想放弃的时候都会想起宋朔云说的话，觉得还有人在信他，他不能先松手。宋朔云打断了问他我说了什么。创始人说了一句话——“你说你信这个项目。”

电话那头安静了一下，然后说谢谢你这段时间没放弃我们。

宋朔云没有马上接话。他看着窗外那片灰蒙蒙的天，想说不客气，但这两个字太轻了。想说这是你们自己努力的结果，又觉得太远了。最后他说了一句“好好干”，那边笑了一声，说了句“一定”，挂了。

宋朔云把手机放在桌上。屏幕暗了，映出天花板上日光灯的影子。他坐在那里坐了很久，桌上的文件还摊着，翻开的那一页停在半路。小林从茶水间接水回来路过他的工位，看见他对着电脑发呆。

“朔云哥，怎么了？”

宋朔云转过头看着她，嘴动了一下，说“没什么”。

小林端着保温杯站在那里，目光在他脸上停了一瞬，像是在确认他说的“没什么”是真的没什么还是不想说的没什么。她看了几秒，没再追问，端着保温杯走了。

宋朔云把目光移回电脑屏幕，翻到刚才看到的那一页继续往下看。那些密密麻麻的数据，那些需要核对的数字，那些要跟进的条款，一样都没有少。他一行一行地看，看了几行又停下来，靠在椅背上抬头看着天花板。那盏日光灯管有点发黑，灯光不太均匀，中间亮两头暗。

他想起之前那段日子。客户出问题之后他表面上还在正常上班开会看项目，但在公司的时候他总是很快就处理完事情，然后回到工位继续坐在那里沉默地翻着文件。创始人打来电话他接，接了听对方说那些坏消息，听完说“没事，再想想办法”。挂了之后他在笔记本上写，把能想到的办法都列出来，一条一条地列，列完了觉得都不太可行又划掉。他也想过这个项目如果真出了问题怎么办，跟投的那笔钱是一方面，更重要的是他信这个项目，信创始人的能力和韧性。他信了，然后把这份信任变成了跟投的钱投进去，这不是投资，这是相信。现在这个相信被证明没有错，不是因为他判断对了市场预测对了趋势规避了风险，是因为创始人在最难的时候没有松手。

创始人说他没放弃他们，他不知道怎么解释，他其实没做什么，就是每周打几个电话问问情况，帮忙分析一下客户那边的动态，偶尔转发几条他觉得有用的行业信息。这些事做的时候他觉得自己做的不够，连他自己都不确定这算不算在帮忙。现在创始人说谢谢。