第261章 可以验证

“但我做过投资。投资和并购底层的逻辑是一样的——价格要合理，条款要公平。你这边的报价和条款，我看下来觉得不太公平。所以我来谈。”

刘副总看着她的那双眼睛里多了一点东西，不是尊重，是一种重新打量她这人的打量。

这一轮谈完，价格没敲定，但对方答应回去重新评估。许则名从会议室出来的时候深吸了一口气，走廊里的空气比会议室里新鲜不少。他跟秦晚晚并肩往电梯走，走了一段他说“你在里面说的那些话，是提前准备好的吗”。

秦晚晚说不是。昨晚看材料看到凌晨两点，今天在会上说的是昨天晚上想到的，刚才说到的时候临时组织了一下，不说完美但该说的都说了。

许则名没再问。电梯来了，三个人走进去。电梯门关上，镜面里映出三个人——许则名领带松了，西装扣子解开，脸色比进会议室的时候好了一些。周敏正在把文件收进包里，秦晚晚站在中间看着电梯门上跳动的数字。她想第三轮谈判应该不会被拒绝了。

对方总部在另一座城市，坐高铁去比坐飞机方便。收购团队决定去对方公司总部谈。出发那天早上还飘着细雨，高铁站人不多，许则名在候车室坐了一会，面前放着一杯凉了的咖啡，没怎么喝。秦晚晚在旁边看材料。周敏在另一排座位上对着电脑发了很长时间的消息，手指在键盘上敲得飞快。

上车后，窗外雨下大了，雨丝在玻璃上拉出一道道细长的斜线，窗外的田野和村庄变成模糊的水彩画。许则名靠着椅背闭着眼睛。秦晚晚看着他，这些年创业他白头发多了不少，才四十不到的人，鬓角已经有银丝了。她想他卖公司不只是为了钱，更多是想从那种每天睡不踏实的状态里解脱出来。累的不是身体是心，担着几十号人的饭碗，担着投资人的信任，担着客户和市场的期待，担了一年又一年。说不累是假的。

到对方楼下的时候雨还在下。三个人在大堂站了一会儿，秦晚晚站在落地窗前看着外面那片灰蒙蒙的天。雨比刚才大了，啪啪地打在玻璃上像无数细小的手指在敲。她看了几秒，转身跟着许则名进了电梯。电梯上升的时候她感觉耳朵有点闷，咽了一下口水，好了。

对方这次换了会议室，比上次那间更大，长条形的桌子能坐二十来个人。刘副总旁边多了一个人，级别更高的，姓陈，看着比刘副总大几岁，头发花白，说话声音不大但很稳。他进来的时候跟许则名握了手，跟秦晚晚也握了，手心干燥。他跟周敏点了点头。

秦晚晚把材料放在桌上打开笔记本。这轮她带了两份材料。一份是对方报价的详细分析，每一处问题都标注了数据来源和计算依据。另一份是她自己测算的合理估值区间，用的参数都是公开信息可以验证的。

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