第248章 不是情怀

秦晚晚翻开笔记本，指着一个地方。“你们的市场分析里提到，国内制造业对ai质检的需求每年增长好多。但你们的目标客户是谁？是小工厂还是大工厂？小工厂买不起你们的设备，大工厂有自己的研发团队，为什么要买你们的产品？”她看着许则名，许则名张了张嘴没说出话。

她继续说下去，一页一页地翻着笔记本，每翻到一页就提一个点。定价策略有问题，按设备台数收费，客户前期投入太高，决策周期会很长。销售渠道不清晰，你们三个都是技术出身，谁来做销售？怎么把产品卖出去？售后服务怎么做？客户买了你们的设备出了问题找谁？竞争对手分析不够，只列了那几家公司的名字，他们的产品有什么优缺点，你们比他们强在哪里，这些没有说清楚。融资用途太笼统，“用于产品研发和市场拓展”这种话跟没说一样。

一条一条，不紧不慢，但每一条都打在要害上。许则名站在白板前面，记号笔还握在手里，刚才画得满满当当的白板现在看起来像个欠了一堆作业的学生。他的两个合伙人低着头翻自己的笔记本。秦晚晚的声音不大，但这间不到一百平的毛坯办公室里没有任何多余杂音。

她说完了，合上笔记本，看着许则名。

许则名愣了半天。他就那么站在白板前面，握着记号笔，张着嘴，像被人按了暂停键。过了一会儿他把记号笔放下，挠了挠头。

“你比我们还懂业务。”他的声音不大，带着一种被戳穿了之后的尴尬和被戳穿了之后的服气。

秦晚晚看着他，脸上没什么表情，但语气很认真。

“因为我要投的是能赚钱的公司，不是情怀。”她顿了顿。

“技术再好，卖不出去就是一堆代码。代码不值钱。能解决问题的代码才值钱。能卖出去的代码更值钱。”

她端起桌上那杯已经凉了的水喝了一口，水是凉的，涩涩的，但正好。

许则名沉默了一会儿，转身在白板上重新写了几行字。不是刚才那些技术术语了，写的是目标客户、定价模式、销售渠道、售后服务。每写一行就停下来想一想，想完了再写，像一个老师在黑板上批改作业。

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