第82章 画饼大师（大章）
“谢大王美意！”众人齐声喝道，心中大定，可协商，意味着利益颇丰，若是行会一言而决，此间利益必定大打折扣。
赵郡李氏出言道：“此乃琉璃制品，路途遥远，运输极易损坏，若是损坏过多，恐得不偿失。”
众人闻言，纷纷附和。
李义府示意其安静，此事李承乾早有所料，熟读秘籍的李义府胸有成竹，道：“诸位，此间行会早有思虑，若是琉璃奇珍，于长安、汴州、扬州、益州、广州五处分会获取，其余商品均可于该道治所获取，行会将于每道建立分会。往后亦有可能继续增设，定不会误诸位丰财之事。”
“于分会一旁，设有柜坊，何为柜坊。简而言之，便是诸位可将钱财存入柜坊，行会代为保管，再开具相关凭证，尔等可持此凭证于其他分会自行提取相应钱财，如岭南道需入长安行商，若是运输巨金前往，路途险阻，意外频发，恐遭不测。如此一来，可将钱存入分会柜坊，再持凭证于长安支取便可。去其他分会，亦是如此。”
“妙！”
一声赞叹之后，众人纷纷闪现异彩，之前尚且担心行会讹人想法早已抛至九霄云外，此分明便是有备而来，亦统筹妥当，或许真如店主所言，行会力有不逮而已。亦不知此策乃何人筹划，当真为奇才，莫非是眼前之人，众人不由审视望李义府，起了同李孝恭一样心思，欲将其掳走。
李义府没空理会众人心思，续说道：“诸位成代理商，此保管钱货，行会不收取任何费用，但若是非代理商者，则需收取一定保管费用。”
“诸位，不妨回去相商一番，若是有意，明日便前来，若是无意，则无缘，下次再邀诸位痛饮。”
李义府于众人错愕目光中，直接下了逐客令。相信其回去衡量之后，识货之人，加入之心更盛。
长安今夜注定难眠。
许多府邸均是灯火通明。
几人围坐，算盘珠子游动，笔走龙蛇，一项项数据跃然纸上，许久方搁笔。
“如何？”上首一老丈问道。
“于本道，售卖过百万贯，应不难，不知其成本如何，需除却成本及损耗，方为当得利，若是运往藩国，则是利甚巨。”那人说完，眼光尽是贪婪之色。
“如此说来，可行？”老丈微颔首。
“可！”
“采取何种方式？”
“自然是直接购买，压下成本，某等不愁销路。只是……”
“不妨直说！”
“仅有十名代理商，想必关内道，河间王占其一，余者不过九道，恐不易得。”那人眉头紧皱，自己这边会盘算，其他人亦不是庸人，定然亦能盘算。
“如何选，行会可有章程？”
“不知，河间王未尝透露，那李义心思琢磨不透，只待明日一观，若是按先前拍卖行事，某等胜券在握，不过恐再需靡费。”
“无妨，静观其变！”
长安各处府邸皆是此般情景，实力稍弱郡望，只能望洋兴叹，不敢冒险。
李孝恭亦是久经沙场之人，其今夜竟然辗转难眠，似如山般钱财堆至眼前，前半生辛苦经营所得，不过李义一日之收，当真不可思议。
翌日，众人再齐聚遇仙楼。
二十来家郡望前来，令李孝恭同李义府两人颇感意外，看来有气魄，志在必得之人不少。
“诸位能如约前来，某不胜感激，欲先问诸位，两种方式，欲选何种？”
“自然后者，盈亏某等自负。”众人几乎异口同声道。
“那是代理全部商品或者只代理奇珍？”
“自然代理全部！”
李义府心中大乐，不敢忤逆李承乾初定之意，只能让众人选择了，众人太热情没办法，随之道：“此次名额有限，不宜多增，以确保代理商之利，故此以抓阄所决。关内道诸位便不许争夺，此由河间王负责，但河间王只欲于长安售卖，其他州，诸位不妨同河间王协商一二，再做定夺，余下九道，则抓阄而决。”
“河南河东郡望甚多，只选取三家，其两家负责各自负责河南河东两道，多出一家，岭南道此番并无人参会，便负责岭南道，由此可定四道，余者以本道郡望优先，抓阄定出本道代理商。若是本道郡望放弃，则其他郡望再次抓阄而得。”
赵郡李氏坐不住了，若是如此，河东河南河北三道便占据大部分郡望，僧多肉少，不由质问道：“如此不公，剑南道便只有何氏一家，如此其不需竞争，便落入其手。”
蜀郡何氏此时倒也硬气，丝毫不惧，不待李义府出言，便率先开口道：“何为不公，剑南道乃某等生长之所，莫非尔等欲夺某等生计？”
李义府只能出言相劝，其内心还是倾向于几大望族，其人脉资源显然易见，只是李承乾之令不得不从，恐怕另有深意，只是自己一时不得要解而已。
“诸位，此事不需争论，本道郡望，于售卖一途必有优势，若是异地郡望前去，人生地不熟，如何售卖？”
“店主此言有理！”其他各道郡望纷纷附和，不许猛龙过江。
几大望族相视一眼，颇为不甘，只能另谋他法。
“河南河东两道郡望优先，此箱中只有三纸团写有三道之名，空白者则落选，诸位不妨上来。”
清河崔氏抽出纸张，打开一看，不由气急，乃空白纸，将其掷于地上，于一旁生闷气。
“中了，河南道归某郑氏！”荥阳郑氏见河南道三字，欣喜至极，完全忘记此三字需二十五万贯。
又一人扬起纸张，笑道：“河东道归某河东薛氏！”
“岭南道归范阳卢氏！”
范阳卢氏拿起写着岭南道纸张，神情复杂，但聊胜于无，不过销售海外，此地可是尽显便利，家族并无商船，恐需更多投入，尚还需面对岭南冯氏家族，当真头疼。
崔氏望着卢氏神情，更加不忿，道：“若是卢氏为难，不妨转于崔氏。”
“做梦！”
两人不欢而散。
会场依旧是紧张异常，不一会各道各有归属。
“河北道归渤海高氏”
“陇右道归陇西李氏！”
“山南道归江陵岑氏！”
“淮南道归谯郡桓氏！”
“江南道归兰陵萧氏！”
“剑南道归蜀郡何氏！”
“诸位，错过此次，尚有机会，若是这十家有人中途退出，便择贤而入。关内道尚有多州，诸位不妨找河间王商榷一二。言尽于此，诸位且品美酒，十家代理商至雅间议事。”
雅间，李义府是个扫兴之人，这不一开口便是要钱。
“诸位，入会之钱，需三月之内，交付于行会，三月之后，琉璃各类商品将陆续提供于诸位，最迟不过半年，后续商品，另行通知，若是诸位等不及，亦可从长安取奇珍，运回售卖，此间只需半个月，但入会之钱，需提前交付。”
“不知作价几何？”河东薛氏问道，河东与关内相连，路途到不远，道路亦是便捷。
“若是以此次长安所拍卖奇珍为例，尔等从行会所取之价，便六十贯一件，诸如天马此等不在此列。”
“当真？某于长安尚余财，不日便可交付。”渤海高氏拍案而起，长安拍得廿件便得钱一万贯余，若是每件六十贯，此间成本不过一千两百贯，大有可为。
众人闻言亦是跃跃欲试。
李义府颇为无奈，不知道李承乾为何定价如此之低，让利如此丰厚，若是按自己之意，予代理商一倍之利，亦是仁慈了。
“自然，不过每道只能交付五十件，若是其他道，半月之内，尚未能凑齐入会之钱，则先归已交付入会之钱代理商所有。如渤海高氏一家于半月内交付，余者未尝交付，则五百件尽数归渤海高氏所有。”
众人闻言，心中一惊，脑海盘算如何汇集钱财，渤海高氏满脸喜意。
“当然了，若是不急，诸位可以静候三个月之后，便可于各地分会获取。”
“此议结于此，诸位写下契约。后续再告知诸位，诸位且回去稍作准备，行军宜速战速决。”李义府善意暗示道。
众人细看契约，直观明了，便提笔签字，随之爽快起身，扬长而去。
仅过一会，雅间只剩下李孝恭同李义府两人，相视一笑，难得众人送钱如此积极，当真不好责怪！
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