第178章

霍正钦一边说着一边翻开手里的文件，说道：“城南地块占地800亩，做高层至少能产生160万平方的建筑面积。而花园洋房，你最多只能修六层。并且花园洋房的绿化比高层住宅要求高得多。投入大，产出少，你确定你这是最优的方案？”

“你只说高层住宅的优势，怎么不说短板？”霍司寒好笑地看向霍正钦。

“我们只要抓住优势，就已经是胜利。”霍正钦说。

霍司寒说道：“高层住宅短期确实收益不错。但是你算过空置率吗？”

霍正钦反问：“花园洋房就没有空置率了？花园洋房不仅单价高，面积也大，大家更买不起，空置率会更高。”

“所以，我需要的是精准客户。”霍司寒打开手里的调研报告，推到霍正钦面前，“这是市调，我们对海城各大公司的精英白领进行了调研，他们更愿意选择花园洋房。其一，花园洋房舒适度更高，住起来会更放松，有花园利于退休养老。第二，花园洋房更利于归避一些灾害，比如火灾之类的。第三，花园洋房利于后期修缮。现在的客户越来越聪明，也越来越理性，都清楚高层电梯楼几十年之后就会变成危房，所以，选择高层的客户将越来越少。”

“是，说得这么花哩胡哨，利润点呢？你一个这么好的项目做成花园洋房，建筑面积至少少一半以上，利润至少少三分之一，霍氏是做慈善的吗？”霍正钦又发难。

霍司寒淡定地说道：“我现在跟你说利润点。第一，商业配套会更高端……”

霍正钦再打断：“我做成高层住宅，一样会引进高端的商业。”

霍司寒挑眉问霍正钦：“你觉得，花园洋房的客户和普通高层的客户，谁更有购买力？”

霍正钦和霍司寒争论：“这个事情，真不好说。我们只需要针对不同的客户推出不同的产品就行了，购买力是一样的。”

霍司寒淡定地说道：“当然不一样。比如针对女性用户，购买力强的我们推出的名包动辄三五万，化妆品五位数起。

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